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高邮客户发言-经销商会议致辞

浏览次数: 日期:2014年4月3日 10:44

  经销商会议致辞

  尊敬的凯发公司各位领导,各位朋友.女士们.先生们:

  大家好!

  我是江苏省高邮市经销商张平。首先,我要感谢武汉凯发公司举办2012年春季经销商会议.邀请来了在场这么多位生意场上的朋友,为我们搭建这互惠交流的平台

  与武汉凯发公司合作这么多年,从刚开始年销售xx万元到去年的年销售xx多万元,这期间我最深的体会就是,凯发公司和我们经销商之间不仅仅是工作上的合作伙伴,更是生活中的朋友,达到的是合作共赢.与此同时我们也结下了深厚的"凯发情谊".  接下来,我就本区域产品的销售工作与在座的各位朋友交流一下心得体会 ;

  1.在公司内部引入竞争体制

  我公司将高邮划分为三大区域,根据不同的区域和不同的客户,分别采取了车销和预售两种销售模式;车销用于突击铺货,可以使某一个产品的铺货率迅速提高,交易的成功率高;而预售通过向客户提供定人、定时、定路线、定方式的专业化服务,能够与客户建立长久的合作关系,在客户心目中享有较高的信誉度。正因为公司存在两种销售模式,因此两种模式下的业代因为生存危机带来的竞争,让两种模式的优点发挥的淋漓尽致,同时也为公司带来了巨大的效益。

  2.注重团队的建设和管理

  无论什么企业要想发展,就必须要形成一个有战斗力、凝聚力极强的合作团队。要想建设好一个团队,我认为要做好这几点:带、帮、扶。“带”就是自己要了解自己的业务,对公司的发展要有一个清晰的思路,每个星期一开周会的时候跟员工们明确这一个星期的工作任务,每天晨会的时候,要求每一个业代都要通报前一天的业绩,同时对今天的工作做出切实可行的计划;如果连续一个星期的业绩排名垫底,不要紧,说明在某一个环节出现了问题,那就让前面的人“帮”他一把,帮他分析是哪里出了问题,怎么样去解决;如果连续两个星期业绩排名都是垫底,那就由专人再“扶”他一把,到这时如果他真的是“扶不起的阿斗”的话,我想这个人也就真的不能适应在这个团队工作了。

  3.  得终端者得天下

  这么多年来我认识到,终端才是实现实际销售的地方,每一种产品的实际销量来自于消费者在终端售点的购买,正因为如此,为了增加销售凯发产品的售点,我们公司将凯发产品在市场的铺货率和货柜占有率做为业代绩效考核的标准之一,每个星期作一次评比,对于评比优秀者当场给予奖励。这样业代的积极性被充分的调动起来了,产品的销量自然就起来了。有一位营销专家曾经说过,业代的天职就是把公司的产品推到每一家售点的货架上,并做好生动化排列。我对业代说,如果这两点你已经做好,产品销量小就不是你的错,反之,销量再大,也说明你没有尽挖市场的销售潜力!

  以上这些只是我的个人观点,在以后的日子里,我还要和本区域所有销售人员共同学习、共同进步,进一步提高销售能力和增强售后服务,通过武汉凯发公司给予的支持,共同齐心协力让凯发饼干今年在本区域的销量再上一个新台阶!

  说句实在话,我们经销商做生意不但要选好品牌,也要选对品牌,好产品就有好品质,也就会有好的市场.坚持凯发饼干的品牌建设,,配合公司人员共同把凯发品牌在高邮市场做到最好,就是我今年坚定不移的经营方向 !

  最后,感谢武汉凯发公司给予我上台发言的机会.同时,再次感谢武汉凯发公司对我的支持与厚爱.祝愿武汉凯发公司不断创新,事业兴旺,也祝愿在座的各位朋友生意兴隆,凯发相伴,财源广进,好运常在!! 谢 谢!!!

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