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南京客户发言-经销商会议致辞

浏览次数: 日期:2014年4月3日 10:43

  经销商会议致辞

  尊敬的武汉凯发各位领导,尊敬的全国经销商朋友们:大家好!

  我是南京勇亮商贸公司的李勇,感谢凯发各级领导今天能让我很荣幸站在这里,心情无比激动。我和凯发合作是在2010年11月,至今一年有余,其实在和凯发合作前,我就一直关注凯发在南京的发展和成长过程,对于凯发的产品,无论从客户还是市场销售来看,都是非常优秀和良性发展的。因此我一直寻找机会能和凯发合作,我所代理的产品主要以高端产品为主,多年来一直坚持把品质和服务放在第一位,在南京流通市场我所代理的产品口碑一直良好。

  10年11月,当凯发销售人员找到我,向我介绍软华夫系列产品的时候,我以多年来的销售经验和对产品的认识,以及对凯发公司的了解,第一感觉就是这绝对是一款好产品。作为商人来说,机会往往就是一瞬间,关键就看你能否抓住,很荣幸,从合作一年多来的实际数据,事实证明,我的选择没有错,2011年,片软华夫单支产品销售额xx万。以下,我想和大家分享一下我个人销售的一点小小的心得:

  一、 对凯发公司的高度信任,同心协力共同发展的决心。在南京市场,不乏各种高端产品,但是往往生命力不够强,因为,高端产品的消费群体大部分是年轻人,对产品的忠诚度不够高,代理该类产品,不仅需要一定的冒险还需要了解公司的发展前景和规划。由于凯发在南京市场销售10余年来,一直是稳扎稳打,及时为客户解决后顾之忧,并且销售一直很稳定。十年如一日的去培养市场,使我坚定的相信,和凯发合作,一定不会错。作为代理商,我一直坚持一个原则,要做就要认认真真的把产品做好,做一个负责任的经销商,与凯发同舟共济,共同发展。

  二、 销售渠道的建立。众所周知,作为一款高档产品,不缺消费群体,缺少的是销售渠道,缺少的是营销思路。刚接到该产品时,关键第一炮很重要,寻找销售渠道的切入点至关重要。针对我销售的片软华夫系列,如果从超市系统打开渠道,不仅需要漫长的时间等待和巨额的进场费用,更需要后期的人员维护,在短期内,不是最理想的最佳渠道。目前在南京市场,连锁零食店非常发达,并且主要以散货销售为主,消费群体主要以年轻人为主。因此。通过反复酝酿,我决定以连锁零食店为突破口,最终选择目前分布较广的“南北码头”连锁店合作。在前期的感情营销上,我不计成本的赠送产品给他们品尝,首先让他们得到肯定,以及后期的维护,成功打开销售渠道。

  三、 促销方式的运用。在销售的前三个月,我一直处在非盈利的状态,因为,产品刚刚进场,销量刚刚起步,加上产品在刚刚推出的时候,口感有一点点瑕疵,我送货到总部的运费都是自己承担,等一系列因素,我基本处于亏损状态,但是,我从没有放弃过凯发软华夫,从没有放弃过凯发!作为商人来说,生意有赚有亏,既然选择去做,就一定要去认认真真的坚定不移的做好。我坚信,这个产品一定能卖红。我首先把对产品的改进建议反映到凯发公司,很感谢凯发的领导,对我们这些新客户的意见高度重视,在短短的一个月之内,就不断的研发更加品质优良的产品,并且多次电话回访调查我们,听取我们的意见。使我更加坚定的和凯发合作没有错,更加坚定的一定要把凯发产品卖好。在打开“南北码头”进店率的问题上,我和凯发公司销售人员,反复研究,最终通过让利促销加大进店率。在供货的环节上,我坚持及时保质保量的送货上门。一旦有需要退货的,我无条件的进行配合,在这里,我借此机会,衷心的感谢凯发公司的领导对我大力支持,使我,无论何时,何种原因,都能及时解决我的后顾之忧,放心大胆的销售。

  通过以上的销售模式,使我每个月的销量平均稳定在xx件以上,接下来,我对连锁超市的进场操作就水到渠成,由于有了连锁零食店的销售渠道,在超市的销售,也进行的非常顺利,11年,我的软华夫销售全年销售xx万。

  但是,即使如此,我觉得远远不够,作为一个省会城市,作为一个这么好的产品,在南京,这样的销售额是远远不够的,在今后的日子里,我会把重心更加加大力度的放在凯发产品上,多为凯发建议新产品,打开更宽广的销售渠道,争取,在2012年,软华夫的销售翻一番,冲击xx万!尊敬的全国的各位经销商朋友们,只有我们与凯发一条心,同舟共济,我相信,我们凯发事业一定会做大做强,我们凯发产品一定会大卖特卖!让我们共同努力,一起创造美好的明天吧!

  最后,我衷心的祝愿大家,身体健康,事业发达,生意大发!谢谢大家!

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